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打破印刷廠的利潤神話

2008-02-14 00:00 來源：www.bisenet.com 責編：張奕波

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在最近一次對印刷買家所做的在線調(diào)查中，我們向主要的印刷買家提出了這樣一個問題：“您認為現(xiàn)在一家印刷廠平均能獲得多少純利潤？”你可能會對這項調(diào)查的結果感到經(jīng)驗，在所有接受調(diào)查的82名印刷買家中：

1%的印刷買家認為一家印刷廠大約能得到“60%的純利潤”。

29%的印刷買家認為一家印刷廠大約能得到“25%的純利潤”。

49%的印刷買家認為一家印刷廠大約能得到“7-12%的純利潤”。

21%的印刷買家認為一家印刷廠大約能得到“1-3%的純利潤”。

正如你所知道的那樣，不斷地有行業(yè)研究表明一家印刷廠的平均利潤一般也就在1-3%之間（如果你的公司的純利潤在兩位數(shù)以上，那么恭喜你，你已經(jīng)在市場上取得了領先地位）。根據(jù)我們的調(diào)查，大約有80%的印刷買家認為印刷廠的純利潤在7%以上。但到底是什么或者是誰讓印刷買家相信這一點的呢？

一般情況是這樣的：一個印刷買家收到了關于一個項目的兩份報價單并選擇了甲公司作為自己的印刷服務供應商。當乙公司給印刷買家打電話的時候，得知甲公司給出了一個比他們更好的價格。于是乙馬上詢問如果他們能給出一個更低的價格，是否能夠得到這個項目。由于這種現(xiàn)象在我們這個行業(yè)內(nèi)非常普遍，所以印刷買家自然就會認為印刷廠在價格上的妥協(xié)只不過是放棄了一部分純利潤而已，絲毫不會對它們的生產(chǎn)成本造成影響。

但是，印刷買家根本沒有意識到這些印刷廠之所以愿意接下不賺錢的業(yè)務，只不過是為了保證工廠的正常運轉(zhuǎn)。因為它們畢竟要支付一大筆設備成本、員工工資和其他管理費用。印刷廠的期望值其實很低，它們只想賺一點點錢，甚至是不賺錢，只維持工廠的正常運轉(zhuǎn)就行。

由于印刷買家認為印刷廠存在著很大的利潤空間，所以他們在談判的時候總是拼命壓價。這樣就會造成行業(yè)內(nèi)價格戰(zhàn)的愈演愈烈，并給人們留下印刷品毫無價值的印象。那么，我們到底應該如何轉(zhuǎn)變這種錯誤的理念，打破印刷廠的利潤神話呢？這就需要聽取大家的意見了。

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