龍頭帶動(dòng)全面開拓市場(chǎng)

企業(yè)發(fā)展的速度、質(zhì)量、效益的和諧統(tǒng)一，是助推企業(yè)科學(xué)發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展的基石。日照華泰公司在銷售工作中，大力實(shí)施"以效益為目標(biāo)、以質(zhì)量為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向"的龍頭帶動(dòng)戰(zhàn)略。

日照華泰紙業(yè)有限公司嚴(yán)格落實(shí)集團(tuán)公司"統(tǒng)一計(jì)劃、統(tǒng)一定價(jià)、統(tǒng)一銷售"的營(yíng)銷方針，全面抓好發(fā)貨、回款兩項(xiàng)指標(biāo)，銷售業(yè)績(jī)有了大幅度提高，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡。

工作中，采取了一系列改革措施。首先，對(duì)銷售人員實(shí)行定額包片、競(jìng)標(biāo)上崗，精簡(jiǎn)和優(yōu)化了銷售隊(duì)伍，業(yè)務(wù)員由原來的53人精簡(jiǎn)到現(xiàn)在的16人，業(yè)務(wù)量不減反增。其次，建立了完善的業(yè)務(wù)考核辦法和激勵(lì)機(jī)制，按照能者多得的原則，全面推行了"萬(wàn)元利潤(rùn)階梯化提取"方案，大大激發(fā)了業(yè)務(wù)人員的工作積極性和主動(dòng)性；在新市場(chǎng)開辟方面，公司借助集團(tuán)公司良好的品牌效應(yīng)和銷售網(wǎng)絡(luò)，不斷拓展銷售渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。目前，公司市場(chǎng)覆蓋面已擴(kuò)大到全國(guó)20多個(gè)省、市和地區(qū)，建立起暢通而穩(wěn)固的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

如今的日照華泰正以昂揚(yáng)的姿態(tài)，在"發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)、建設(shè)資源節(jié)約型和環(huán)境友好型企業(yè)"的道路上不斷前進(jìn)，其"產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)、造福社會(huì)"的世紀(jì)夢(mèng)想也在逐步實(shí)現(xiàn)，不久的將來，一個(gè)融制漿、造紙、紙加工、化工、熱電為一體的大型現(xiàn)代化企業(yè)必將展現(xiàn)在我們面前。

我們?cè)谄纷x日照華泰成功經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也熱切地期待著日照華泰的明天會(huì)更加美好燦爛。(divid)