據(jù)悉，在過去的珠三角乃至廣東區(qū)域的印刷包裝企業(yè)，大多以O(shè)EM加工為主，就是按客戶給出的產(chǎn)品進(jìn)行批量化生產(chǎn)，僅賺取加工費用。而如今，越來越多的企業(yè)開始變被動加工為“主動”。“現(xiàn)在，我們研究出了從產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計、工藝制作、打樣、到大貨生產(chǎn)等一整套流程。我們將自主研發(fā)的包裝解決方案推薦給客戶企業(yè)，已卓有成效。”唐大軍認(rèn)為，現(xiàn)在的包裝印刷企業(yè)正在從“被客戶牽著走”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覀円龑?dǎo)著客戶走”。
  
  洞見癥結(jié) 解讀轉(zhuǎn)型難題
  
  對于時下很多企業(yè)面臨的轉(zhuǎn)型難題，特別是從商業(yè)印刷轉(zhuǎn)型包裝印刷，唐大軍有著自己的觀點。
  
  他說：“信息化、產(chǎn)業(yè)化的不斷升級，對于短平快的商業(yè)印刷沖擊明顯，數(shù)碼印刷、合版印刷的興起，也使商業(yè)印刷競爭更加激烈。這類企業(yè)需要轉(zhuǎn)型，但只能是一步步升級完善。事實上，商業(yè)印刷要轉(zhuǎn)型到包裝印刷是非常困難的。因為二者的運作模式有很大不同，包括客戶定位、人員配置、設(shè)備組合等等都不一樣。”
  
  他進(jìn)一步說明：“商務(wù)印刷的特點是‘短、平、快’。現(xiàn)在的市場瞬息萬變，可能在你轉(zhuǎn)型的過程中，你的原定目標(biāo)市場已經(jīng)發(fā)生了改變。可能你還在研發(fā)的新產(chǎn)品，未面世就已經(jīng)過時。而包裝印刷更多是要求出精品，前期的產(chǎn)品研發(fā)很關(guān)鍵。比如一個精品盒，從盒子的材質(zhì)、形狀結(jié)構(gòu)、到色彩搭配等等都非常講究。一旦被客戶接受后，就可以實現(xiàn)大批量、持續(xù)性地投入生產(chǎn)。”
  
  對于衍恒的發(fā)展，唐大軍表示，現(xiàn)在公司的業(yè)務(wù)定位非常清晰，就是中高端的包裝市場。圍繞這一定位，公司在人員、物力、設(shè)備等各方面的配置都在進(jìn)行完善。據(jù)悉，衍恒彩印目前擁有啤裱粘燙一系列自動化加工設(shè)備及高效率、高配置的印刷機。2015年4月，公司還新簽約采購了高寶7+1UV印刷機，為企業(yè)的生產(chǎn)再添新助力。

唐大軍總經(jīng)理與cpp114記者合影

   “印刷是一個很大的市場，企業(yè)不可能做到面面俱到。我們要做的應(yīng)該是將自己的優(yōu)勢做的更強，目標(biāo)市場做的更好、更精。”對于未來，唐大軍堅信專注的力量。