柯創(chuàng)原來接過不少海外訂單，這些單子交貨期短，生產(chǎn)技術(shù)含量高，埋有不少風險，比如，一旦海運受阻走空運，就會使物流成本過高，企業(yè)利潤落空。通過對外部環(huán)境、內(nèi)部狀況的調(diào)研及國外產(chǎn)品的借鑒，柯創(chuàng)選擇以0歲~6歲低幼兒童動漫讀物作為立足點，嘗試與出版單位合作，打通出版印刷發(fā)行全產(chǎn)業(yè)鏈。他們分析：低幼動漫讀物領(lǐng)域新媒體和出版社涉及少，而產(chǎn)品設(shè)計又要求色彩化、玩具化、異型化，印制的高要求恰恰是柯創(chuàng)的優(yōu)勢。
 

    　產(chǎn)業(yè)鏈打通一年，印刷產(chǎn)值翻番，出版發(fā)行量更是達到1.2億碼洋。目前，企業(yè)印刷員工僅150多名，只印自己的童書就活計滿滿。不久前，柯創(chuàng)開發(fā)的一種圖書首印50萬冊，20多天加印50萬冊，僅一個月后又加印50萬冊。一個低端印刷加工的小企業(yè)，搖身變?yōu)榫哂袌D書定價話語權(quán)的高端全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營者和獨家品牌供應(yīng)商。

    
　　切中要害捧得“鮮花”

    
　　《印刷經(jīng)理人》雜志主編王麗杰評價上述三企業(yè)“在創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)上面都有很準確、巧妙的定位”。3家企業(yè)在轉(zhuǎn)型上都動了很大的腦筋并發(fā)掘長期積累的經(jīng)驗，均聚焦于可持續(xù)發(fā)展的成長型定位。雖然找到自身發(fā)展的定位很難，但相信眾多的企業(yè)都在自己的領(lǐng)域擁有機會，因為每個細分市場都有相當大的容量，只是需要挖掘，最重要的是要有定位創(chuàng)新的意識。

    
　　上海市新聞出版局印刷管理處處長周建平作為論壇的主持人之一，抓住行業(yè)癥結(jié)所在，給3家企業(yè)分別提了一個問題。

    
　　問柯創(chuàng)：現(xiàn)在很多出版社除了教材以外，庫存非常之大。但是柯創(chuàng)發(fā)行碼洋做到1.2個億，超過了具有相當大規(guī)模和豐富出版經(jīng)驗的上海少兒出版社，庫存量又非常之少。如何做到的？

    
　　答：現(xiàn)今市場上的少兒圖書都很相似，以一般圖書方方正正的設(shè)計方式對待低幼讀物，兒童要動手的、玩具化的習性都不能體現(xiàn)。我們的玩具化異型動漫圖書上市后，非常受小讀者的歡迎。有一本書目前在市場上的銷售量超過了500萬本。至今，有10多個品種每個月都要加印10萬本。

    
　　問金匯通：人才是印刷行業(yè)的“短板”，所有企業(yè)都對其隊伍非常擔憂，沒有足夠的人才，或者說不能留住優(yōu)秀人才，或者說高端人才進不來，這個行業(yè)要持續(xù)發(fā)展就非常困難。金匯通從單純的印刷加工制造企業(yè)變?yōu)橐粋�創(chuàng)意設(shè)計企業(yè)，百名創(chuàng)意設(shè)計師怎么進來的？

    
　　答：舍得。只要你有價值，公司就給你提供回報，創(chuàng)意核心人物基本上都是公司的股東；公司對創(chuàng)意人才專門有一個“合伙人機制”，公司提供品牌、業(yè)務(wù)、管理，所有優(yōu)秀的創(chuàng)意設(shè)計者在此體制下，在完成基本指標的基礎(chǔ)上，超額完成的工作可按30%分成進行分享。

    
　　舍得，應(yīng)該是金匯通吸引人才的重要部分。

    
　　問界龍：從加工制造到設(shè)計生產(chǎn)終端產(chǎn)品，印刷企業(yè)應(yīng)該如何尋找、把握市場方向？通過桌游終端產(chǎn)品的開發(fā)銷售，今后有什么樣的發(fā)展思路？

    
　　答：過去孩子在網(wǎng)絡(luò)上徘徊癡迷，現(xiàn)在有了“桌游”這一面對面的有益的娛樂方式。企業(yè)未來將應(yīng)社會健康需求，著力于該產(chǎn)品的經(jīng)營。在上海世博會的壓力下，該產(chǎn)品定價較高，但平時定價不會這么高，而是會適應(yīng)市場。