【編者按：巧婦難為無米之炊——比喻做事缺少必要條件，很難做成。】

       【我要印】巧婦難為無米之炊——比喻做事缺少必要條件，很難做成。

       提到中小企業(yè)的市場宣傳，很多老板們都一籌莫展，最重要的原因之一就是并不充裕的資金。于是，如何“花小錢辦大事”成了一個值得思考的問題。商海沉浮，總有乘風(fēng)破浪的強(qiáng)者，總有善于思考的舵手，分享他們的成功經(jīng)驗(yàn)，或許下一個成功的就是您。

       上海東陽機(jī)械有限公司（以下簡稱“上海東陽”）自2005年開始與慧聰網(wǎng)合作，每年都會在《慧聰商情廣告》中投放所謂的“小廣告”，宣傳自己的無油真空泵系列產(chǎn)品。據(jù)公司總經(jīng)理谷文革先生介紹，這些看似不起眼的“小廣告”（僅四分之一黑白廣告版位）每年卻能給公司帶來幾萬元的利潤。

       酒香巷深

       就在大家還在考慮廣告、宣傳到底要不要做的時候，上海東陽考慮的則是如何做，如何最有效地做。谷先生舉了這樣一例子，讓筆者也頗受啟發(fā)。“都說現(xiàn)在是信息時代了，可是我們反而不知道自己鄰居的姓名、職業(yè)，也許他就是我的客戶，但我并不知道。沒有一個準(zhǔn)確的信息傳遞，我們會錯過很多，近在眼前的鄰居即是如此，要想找到遠(yuǎn)在天涯海角的客戶就更是大海撈針，難上加難。”“酒香不怕巷子深”的時代已經(jīng)過去了，如今的市場需要的不止是過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、實(shí)惠的產(chǎn)品價格，同時，更需要準(zhǔn)確的產(chǎn)品宣傳。

       死里逃生

       健力寶第五季飲料的廣告曾頗具聲勢地在央視黃金時間播出，希望以此搶灘國內(nèi)飲料市場，然而在谷先生看來，這無疑是“找死”。大手筆、上億元的資金投入到廣告上，不是每個企業(yè)都能達(dá)到的，特別是處于創(chuàng)業(yè)初期的中小企業(yè)。而對于那些對廣告不聞不問、置之度外的經(jīng)營理念，則是“等死”的做法。正像前面提到的，中國的中小企業(yè)多如牛毛，想要脫穎而出，不是件易事，想要浮出水面、搶占商機(jī)就需要讓別人先認(rèn)識自己，否則無異于坐以待斃。

       正像谷先生所言，慧聰網(wǎng)的“小廣告”成了他“死里逃生”的秘密武器。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的浪潮中，眾多企業(yè)業(yè)績虧損，而上海東陽非但沒有倒閉，反而實(shí)現(xiàn)了30%的高速增長。在大多數(shù)企業(yè)選擇“一批壓一批”的銷售模式時，上海東陽卻選擇了貨款現(xiàn)結(jié)，變被動為主動。

       每年幾千元的投入，卻帶來了幾萬元的利潤，有時候選擇真的很重要。“現(xiàn)在，很多企業(yè)都參加展會，我們也參加過，但相比起來，回報率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如《慧聰商情廣告》中的‘小廣告’。”據(jù)谷先生介紹，像北京的CHINA PRINT 2009，即便上海東陽與其他企業(yè)合作參展，各項(xiàng)費(fèi)用至少也要一萬元以上，這意味著公司要拿出一個月的純利潤去參加一個展會，而就今年的展會形勢來看，這樣參展未必能帶來多少意向客戶，而通過《慧聰商情廣告》將產(chǎn)品信息精準(zhǔn)發(fā)放到印刷企業(yè)采購人員手里則更為高效。就在筆者采訪谷先生時，又一個通過《慧聰商情廣告》認(rèn)識上海東陽的意向客戶打電話詢盤，廣告效果之明顯不言而喻。不但如此，谷先生還談到，慧聰網(wǎng)銷售人員的服務(wù)工作也令他非常滿意。通過慧聰網(wǎng)銷售人員的傳遞，上海東陽得以掌握最新的市場動態(tài)、展會信息、求購信息等相關(guān)資訊，使得公司發(fā)展先人一步。

       早點(diǎn)啟示

       街邊的早點(diǎn)攤每天都會排起長龍，人們不會因?yàn)樗��?ldquo;小”而拒絕物美價廉的食物。顯然它不如“全聚德”、“東來順”有檔次，但并不代表它不受歡迎，更不代表它永遠(yuǎn)是個早點(diǎn)攤。谷先生通過廣告宣傳、提升質(zhì)量不斷打造上海東陽“小而強(qiáng)”的企業(yè)特點(diǎn)，以至于在各個真空泵企業(yè)均提供一年質(zhì)保的時候，敢于提出“三年無故障”的質(zhì)量承諾，為客戶帶來放心與實(shí)惠。

       上海東陽僅靠《慧聰商情廣告》這一個廣告途徑帶來可觀的資金回報，客戶遍及東北、華東、華北、華南等地的十余省，這讓筆者著實(shí)感到欣慰，說明我們的努力產(chǎn)生了價值，我們的工作落到了實(shí)處，真正推動了印刷行業(yè)交易市場的大繁榮。

       關(guān)于東陽

       上海東陽機(jī)械有限公司是專業(yè)制造國際上具有領(lǐng)先水平的無油式WQB系列真空、壓力、復(fù)合氣泵。公司憑借多年來努力和不斷的創(chuàng)新，改掉了原來無油泵軸承、使用壽命短、性能不穩(wěn)定、燥音大，更換軸承滑片需要專業(yè)人員等缺陷。現(xiàn)最新推出的產(chǎn)品只要您接上電源、氣管就能滿足您的使用需求，并且在使用期間不需定期檢查和維護(hù)。



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